Cuánto te deja una moto, de contado y en cuotas

Lo que vendiste en el mes lo sabés de memoria. Lo que te quedó es otra cuenta: depende de cuánto te costó cada moto, de los descuentos que hiciste y de si la vendiste de contado o en cuotas. Acá va la cuenta completa, con números de una 110.

La cuenta de contado

Es la más simple: precio de venta menos lo que te costó la moto.

Precio de contado

$2.800.000

Lo que te costó

$2.180.000

Te quedó

$620.000

En el costo poné lo que realmente pagaste por esa moto. Si en la compra tuviste gastos, como el flete, conviene repartirlos entre las motos que vinieron, así cada una carga con su parte.

El descuento sale de lo que te queda

El margen de una moto suele ser fino, así que un descuento pesa más de lo que parece. Si a esa misma 110 le hacés un 10% de descuento, el cliente paga $2.520.000 y a vos te quedan $340.000: casi la mitad de lo que te dejaba a precio de lista.

No quiere decir que no haya que hacer descuentos. Quiere decir que conviene saber, antes de cerrar, hasta dónde podés bajar.

La cuenta en cuotas

Cuando financiás vos, la moto te deja dos ganancias: la del precio y la de la financiación. Con un anticipo de $800.000 y 12 cuotas de $225.000:

Anticipo

$800.000

12 cuotas de $225.000

$2.700.000

Total que paga el cliente

$3.500.000

Lo que te costó

$2.180.000

Te quedó

$1.320.000

De esos $1.320.000, $620.000 son por el precio de la moto y $700.000 por la financiación ($3.500.000 − $2.800.000). La diferencia con el contado es que esa plata entra de a poco: con el anticipo y 3 cuotas pagas, todavía te faltan cobrar $2.025.000.

El mes completo

Supongamos un mes con 12 motos, todas 110: 9 de contado y 3 financiadas como en el ejemplo.

Lo que vendiste

$35.700.000

Lo que te costaron

$26.160.000

Te quedó de contado (12 × $620.000)

$7.440.000

Te quedó por financiar (3 × $700.000)

$2.100.000

Te quedó en el mes

$9.540.000

Las 3 financiadas son un cuarto de las motos, pero dejan $3.960.000: más del 40% de lo que te quedó en el mes. Y a la vez son las que más tardan en convertirse en plata en la mano.

Cómo lo hace TucanCRM

Cargás el costo y el precio de cada moto una sola vez. Cuando registrás la venta, el sistema te muestra cuánto te dejó, separando la ganancia por el precio de la ganancia por la financiación. En las estadísticas ves lo mismo para todo el mes, y cuánta plata entró de contado y cuánta en cuotas.